提高自动售货机利润运营的点:
一、加强运营成本的管理
加强对于在运营自动售货机期间的成本控制,自动售货机不比传统线下零售店,线下零售店一个店可能需要三四个人来进行维护运营,而自动售货机,一个人运营监控三四台,---就是轻轻松松。在运营自动售货机的时候,要注意监控自动售货机的货物存量,及时进行补货。并根据产品提供的毛利润,对于提供高毛利的产品以及高销量的产品,都要进行及时补充,既要---产品总体销量,也要---产品的整体利润。
二、产品的更新
随时监控产品的存量情况,对于一些销量比较差的产品,就要对其进行更新。可以深入市场进行---,也可以对的情况,换一些销量比较好的产品换上去,带动其他产品的销量。
三、选择的投放点位
自从自动售货机这款产品出现以来,自动售货机放置的位置,就一直是一个很重要的问题。在以前自动售货机很火的时候,是“人找机器”,很多人找自动售货机拍照打卡。而风潮过去之后,逐渐变回了“机器找人”,自动售货机只有放置在比较大的地方,才能产生足够的收益。
选点位有什么需要注意的事项?
对要摆放售货机的点位提前做好功课,有些点位,看上去量非常大。但你需要对这个点位进行分析评估,包括点位方可能出现的产品---,附近是否有竞争产品,或者售货。之前有客户就跟我们反馈过,他看中一个点位,各方面条件都非常符合,点位拿下来后,在运营售货机的过程中,却发现销售额跟预想的差很远,而且自动售货机动不动就处理关机离线状态。后期---发现,他的售货机经常被人把电关了,售货机没多远的地方,有一个小商店觉得影响他的生意,---把电拔掉了,结果只能把售货机拆走。所以,在选点位之点要把周围的情况摸清楚。
怎样和点位方谈摆放自动售货机?商业的本质就是交换,那怕是再好的朋友,涉及到生意,商业关系,都是需要利益交换,要想把自动售货机的点位拿下来,那就需要站在点位拥有者的角度来考虑问题。点位方为什么要把点位给到你,而不是其它的同行竞争者呢?1)你要给别人提供收益,说简单点儿是分成。这里有2种方式,种是给固定每个月,或者是每年多少钱;第二种,是按销售额的多少来分成。不管你是以那种方式来分成,你都需要让你的无人售货机---更多的钱的,这是点位方,你自已---的---。2)分析自动售货机点位方在意的是什么? 在一些特殊的点位,并不是什么产品都能卖,比如说学校,自助无人售货机,就会有很多东西不能卖。再比如在一些单位,或者是公交车站等地方,你售货机所售卖的产品会受到严格的---。
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